DOCENTE: prof. Claudio Loporcaro
SSD: ECON-07/A
N. LEZIONI: 24
A.A. 2026/2027
ANNO DI CORSO: Secondo
CORSO semestrale
CFU: 4
CORSO SINGOLO: È possibile iscriversi all’insegnamento come corso singolo.
CORSO A LIBERA SCELTA: È possibile iscriversi all’insegnamento come corso a libera scelta.
OBIETTIVI DEL CORSO:
L’obiettivo del primo modulo è fare in modo che lo studente sviluppi la capacità di prendere decisioni strategiche sul marketing mix (prodotti, comunicazione, prezzi e punti-vendita) dell’impresa, in modo coerente con la strategia di marketing.
Alla fine del corso lo studente sarà in grado di:
- effettuare le principali decisioni relative alle caratteristiche dei prodotti,
- valutare le conseguenze delle decisioni sull’assortimento,
- valutare le fasi del ciclo di vita e le strategie opportune
- pianificare la comunicazione di marketing attraverso i principali strumenti (mix della comunicazione),
- valutare gli obiettivi in ogni fase di un modello di comunicazione e le caratteristiche dei canali,
- considerare gli elementi principali delle decisioni relative ai prezzi (obiettivi e metodi di pricing) e delle politiche di distribuzione.
L’obiettivo del secondo modulo è fare in modo che lo studente sviluppi competenze operative nelle quattro aree del marketing mix attraverso l’analisi di casi reali di marketing B2B e B2C.
CONTENUTI:
1.1. Introduzione al marketing mix: decisioni relative ai prodotti, alla comunicazione, al pricing, a distribuzione e punti-vendita. La relazione con le decisioni di marketing strategico.
1.2. Decisioni di prodotto: definizioni e classificazioni di prodotto; decisioni sulle caratteristiche principali di un prodotto; decisioni sull’assortimento, variazioni delle linee di prodotto; il ciclo di vita del prodotto, le principali strategie in ogni fase.
1.3. Decisioni sulla comunicazione: definizione del mix della comunicazione, caratteristiche dei principali strumenti (pubblicità, vendita, personale, promozioni, pubbliche relazioni), strumenti innovativi; modelli di comunicazione, obiettivi in ogni fase del modello; caratteristiche del messaggio e dei canali di comunicazione.
1.4. Pricing: caratteristiche e importanza delle decisioni di prezzo; metodi di pricing; obiettivi di pricing; decisioni relative ad una struttura di prezzo.
1.5. Decisioni di distribuzione: ruolo e funzioni dei canali di distribuzione; attori dei canali di distribuzione; strategie e scelte di distribuzione; brand del distributore.
METODOLOGIA DIDATTICA:
Le lezioni si svolgeranno in presenza, in aula.
Il materiale didattico consiste prevalentemente in alcune serie di slide che il docente mette a disposizione degli studenti, aggiornandole ad ogni lezione. Possono essere utilizzate anche letture relative a casi di studio.
È prevista la partecipazione attiva degli studenti, anche attraverso la presentazione di lavori individuali e/o di gruppo funzionali a indirizzare gli studenti verso l’acquisizione delle metodologie e della capacità di autonomia e di analisi. Durante le lezioni, saranno utilizzati strumenti di interazione online, come sondaggi e quiz in tempo reale.
INTEGRAZIONE STUDENTI NON FREQUENTANTI:
Non è previsto alcun programma integrativo; tuttavia è opportuno che gli studenti non frequentanti prendano visione dei materiali caricati nel corso delle lezioni sulla piattaforma Microsoft Teams.
MODALITÀ DI SVOLGIMENTO DELLA PROVA:
Il primo appello dopo il corso prevede una prova scritta articolata, di norma, in quindici quesiti. Ogni quesito è caratterizzato da opzioni di risposta chiusa (tipicamente la scelta fra tre risposte alternative) oppure aperta (una risposta molto breve, normalmente contenuta in un rigo).
BIBLIOGRAFIA CONSIGLIATA:
Gorgoglione M., Marketing strategico e consumer analytics, McGraw-Hill, 2026.
Lambin J.-J., Market-driven management, Mc Graw Hill, 2021 (ottava edizione o ed. più recenti).
RICEVIMENTO STUDENTI:
Dopo le lezioni in caso di necessità scrivere all’indirizzo mail: claudio.loporcaro@bonasforza.it
