SSD: SECS-P/08
N. LEZIONI: 12 (parte comune) + 12 (parte di indirizzo)
A.A.: 2024/2025
ANNO DI CORSO: II
SEMESTRE: Primo
CFU: 4
CORSO SINGOLO: È possibile iscriversi all’insegnamento come corso singolo.
CORSO A LIBERA SCELTA: È possibile iscriversi all’insegnamento come corso a libera scelta.
OBIETTIVI DEL CORSO:
- PARTE COMUNE
Comprendere i concetti fondamentali del marketing internazionale: Gli studenti svilupperanno una solida comprensione dei principi di base del marketing internazionale, inclusi fattori come l'analisi del mercato globale, la segmentazione, il targeting e il posizionamento internazionale.
Conoscere gli strumenti e le strategie di marketing internazionale: Gli studenti saranno in grado di identificare e utilizzare gli strumenti e le strategie di marketing più appropriati per le imprese che operano a livello internazionale. Ciò potrebbe includere la pianificazione di prodotti, la gestione del marchio, la promozione e la distribuzione globale.
Analizzare l'ambiente internazionale: Gli studenti acquisiranno competenze nell'analisi dell'ambiente internazionale, inclusi fattori come le differenze culturali, le tendenze economiche globali, la concorrenza internazionale e i fattori politici e legali che possono influenzare le attività di marketing internazionale.
Comprendere le sfide e le opportunità del marketing internazionale: Gli studenti svilupperanno una consapevolezza delle sfide specifiche che le imprese possono affrontare nel contesto del marketing internazionale, come le barriere linguistiche, le differenze culturali e le considerazioni logistiche. Allo stesso tempo, dovrebbero essere in grado di identificare le opportunità che l'espansione internazionale può offrire alle imprese.
Fornire una panoramica delle dinamiche del mercato turistico globale.
Analizzare le tendenze e i fattori che influenzano il turismo internazionale
Guidare gli studenti nella progettazione di strategie per l'ingresso e l'espansione nei mercati esteri.
Approfondire la conoscenza delle modalità di entrata nei mercati internazionali, come joint ventures, franchising e acquisizioni.
Formare gli studenti all'uso di strumenti e tecniche di ricerca di mercato per analizzare il comportamento dei turisti.
Sviluppare competenze nella raccolta e analisi dei dati per supportare decisioni di marketing
CONTENUTI:
PARTE COMUNE
Concetti essenziali del Marketing internazionale
Condizioni necessarie ad operare con l'estero: il marketing strategico e quello operativo
Globalizzazione, individuazione ed analisi dei mercati
L'impresa, l'internazionalizzazione dei mercati ed effetti sull’impresa
Il check-up aziendale
L’Analisi SWOT
Strategie di prodotto
Strategie di prezzo
Strategie di distribuzione
Strategie di promozione/comunicazione
Ricerche di mercato: cosa sono e perché sono importanti
Informazioni: dove trovarle
Il piano di marketing export
Le fiere internazionali: come selezionarle e gestirle
Nozioni di comunicazione internazionale
Il “Cross Cultural Management”, le problematiche socio-culturali nelle negoziazioni internazionali
Gli elementi da tener presente quando ci rapportiamo con persone di altri paesi e culture
La gestione delle trattative commerciali internazionali: tempi, metodologie e approcci da usare e da evitare.
L’importanza ed il significato dei colori e dei marchi a seconda della cultura con cui ci confrontiamo.
PARTE DI INDIRIZZO
- Introduzione al Marketing Internazionale nel Turismo
- Analisi del Mercato Turistico Globale
- Comportamento del Consumatore Turistico Internazionale
- Segmentazione e Posizionamento nei Mercati Esteri
- Marketing Mix per il Turismo Internazionale
METODOLOGIA DIDATTICA:
Le lezioni saranno svolte in presenza ed esclusivamente per gli studenti che hanno richiesto l’”esonero dall’obbligo di frequenza” (es.: studenti-lavoratori) potranno essere trasmesse in diretta streaming, ma non registrate.
Sulla piattaforma didattica saranno pubblicati i materiali relativi agli argomenti essenziali affrontati a lezione.
E’ prevista la partecipazione attiva degli studenti, anche attraverso la presentazione di lavori individuali e/o di gruppo funzionali a indirizzare gli studenti verso l’acquisizione delle metodologie e della capacità di autonomia e di analisi.
La metodologia proposta da questo insegnamento sarà interattiva, attraverso spazio di confronto, materiale didattico, laboratori pratici, acquisizione di strumenti operativi, e disamina di materiale peritale
INTEGRAZIONE STUDENTI NON FREQUENTANTI:
Nessuna integrazione richiesta
MODALITÀ DI SVOLGIMENTO DELLA PROVA:
Test scritto con domande a risposta multipla
BIBLIOGRAFIA CONSIGLIATA:
Materiale del docente che verrà distribuito ai partecipanti
RICEVIMENTO STUDENTI:
